Boostez vos ventes avec une stratégie commerciale adaptée
La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens et d’actions marketing et commerciaux coordonnés qui vont vous permettre de conquérir de nouveaux clients et de booster vos ventes.
Quelle image pour mon entreprise ? Quel positionnement pour mon activité artisanale ?
Votre stratégie commerciale doit être cohérente avec votre image et votre positionnement. Posez-vous les bonnes questions pour vendre plus et surtout mieux :
- Qui êtes-vous ?
- Quelle image souhaitez-vous véhiculer ?
- Sur quels axes de développement vous positionnez-vous ?
- Quels sont vos atouts ?
L’étude de marché : une étape nécessaire avant la stratégie commerciale
Indissociable de l’étude de marché, la stratégie commerciale impacte le marketing-mix de votre entreprise artisanale. Le marketing mix, c’est quoi ? Il correspond à l’ensemble des décisions et actions marketing que vous allez prendre. C’est à dire :
- la communication,
- la distribution,
- le produit,
- la relation-client.
Avant d’établir une stratégie commerciale, il faut d’abord connaître votre marché car toutes vos décisions en dépendent. L’objectif est de :
- Se différencier de ses concurrents,
- Développer son chiffre d’affaires,
- Fidéliser sa clientèle.